广告分析

广告分析是指通过一定的方法来评估该广告是否能够吸引消费者,促进商品或劳务销售情况的改善。广告分析是广告投放过程中不可或缺的一步,它贯穿于广告投放的全过程,对广告能否成功投放起着至关重要的作用。

通过广告分析,我们可以了解到广告媒介是否选择正确,投放时间与投放频率是否合理,投入预算是否需要调整,能否达成最初投放广告的目的,从而可以进一步探讨是否需要调整广告投放计划。对一个广告效果的分析,可以推动广告公司不断地提升、改进,若是能够取得良好的效果,对广告主来说也可增强其对广告的信心。

广告分析应是一种全面综合的分析,不仅需要评测广告带来的经济效益,比如,因投放广告而导致销售量的变化。还要对广告本身进行分析,其对广告受众是否产生心理及其行为上的影响。

1. 销售情况分析

对销售状况的分析一般可采用统计法、历史法、实验法、促销法。

1.1 统计法

需掌握一定的统计学知识,通过计算广告投入资金与销售量的比值来判断该广告的效果如何。

1.2 历史法

亦可称为事前事后法,顾名思义,该方法通过对比广告投放前后,销售状况的变化趋势来说明广告的效果。若在广告投放前商品无人问津,而广告投放之后大家争相抢购,则说明这则广告起到了显著的效果。

1.3 实验法

该方法又可细分为费用比较法、区域比较法、媒体组合法、分割接触法。其操作原理类似于物理实验中的控制变量法。比如说费用比较法,选择人口密度,经济水平大致相当的两个地区,分别投入不同预算的广告,一段时间后比较各地销售量的变化。

1.4 促销法

该方法的目的在于分析广告在促销活动中所产生的影响,使用时注意控制变量,两地的区别仅在于是否举办促销活动,其他各因素应保持相当水平。

2. 广告本身效果分析

这种评判标准又回归到广告本身,更注重广告对消费者心理及其行为上的影响。

其包含了6个评判尺度:

2.1 注意度

消费者是否注意到该广告,该广告的吸引力如何。

2.2 知名度

消费者对该商品的品牌是否了解,是否对其品质有一定的接触、看法。

2.3 理解度

消费者能否理解广告内容与其表达的内涵,从消费者的理解度,评判该广告是否主题明确。

2.4 记忆度

消费者能否记得该广告的主要内容,表现形式等方面,由此判断该广告题材是否深刻。

2.5 购买动机

消费者观看该广告后是否产生购买欲望,或购买该产品的顾客是否受到广告的影响,从而可以看出广告的吸引力。

2.6 试听率

即广告的覆盖范围,触及消费者数量,能否在一片区域内产生一定的影响。

要获取以上评判标准的数据可采用访查法、邮政法、评分法等多种方式,若想要所得信息更加全面,可将数次广告的综合心理效果与本次效果共同绘制于坐标图中,综合衡量出广告的效果。

以上即为广告分析的两个层面以及各自的分析方式与评判尺度,无论是企业还是广告公司,掌握广告分析的基本原理与方法,都有助于提高自己的竞争能力,开拓更大的市场。

原创文章,作者:李正阳,如若转载,请注明出处:https://www.learningmakesmehappy.com/?p=45

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